そもそも「自分の市場価値」とは何を意味する？
「自分の市場価値を知りたい」と思っても、そもそも何を基準に判断すればいいのか分からない人は多いのではないでしょうか。
市場価値という言葉から、「今の年収が高いか低いか」をイメージする人もいるかもしれません。
しかし、キャリアにおける市場価値は、現在の年収だけで決まるものではありません。
簡単にいうと、「今の自分の経験やスキルを、ほかの会社がどれくらい必要としてくれるか」という評価が市場価値です。
ここで大切なのは、今の会社での評価と、転職市場での評価は必ずしも同じではないということです。
例えば、今の会社では長く働いていても給与がほとんど上がらず、「自分はあまり評価されていないのかも」と感じている人もいるでしょう。
ところが、別の会社から見ると、その経験やスキルが不足している人材として高く評価される可能性があります。
反対に、社内では評価されているものの、その会社だけで通用する業務経験が中心で、転職市場では思ったほど評価されないケースもあります。
つまり、市場価値は「自分で決めるもの」でも「今の会社だけが決めるもの」でもありません。
実際の求人や企業からの評価を見ることで、初めて自分の現在地が見えてきます。
「今の会社にこのままいて大丈夫かな」「自分の経験はほかでも通用するのかな」と感じているなら、まずは自分の市場価値を客観的に確認してみることが大切です。
次からは、自分の市場価値を具体的に調べる5つの方法を順番に見ていきましょう。
方法① 転職サイトで自分と似た経歴の求人を探してみる
自分の市場価値を手軽に調べるなら、まずは転職サイトで求人を検索してみるのがおすすめです。
転職活動を始める必要はありません。求人を見るだけでも、「今の自分なら、どんな会社・ポジションを狙えそうか」が少しずつ見えてきます。
ポイントは、興味のある求人をなんとなく眺めるのではなく、自分の現在の経歴に近い条件で検索することです。
例えば、現在の年収が400万円だったとしても、自分と似た経験を求めている求人が「想定年収500万円〜600万円」で多数掲載されているなら、今より高く評価される可能性があります。
反対に、希望する年収帯の求人を見ると、自分にはまだ足りない経験やスキルが求められていることもあります。
これも市場価値を知るうえでは重要な情報です。
市場価値を知る目的は、「自分はいくらもらえるのか」を確認することだけではありません。
求人票を見比べることで、「何が評価されて、何が不足しているのか」を知ることにも意味があります。
また、求人を見ることで「今より条件の良い会社が意外とある」と気づくこともあれば、「今の会社は思っていたより待遇が悪くない」と分かることもあります。
どちらの結果になったとしても、今の会社だけを基準にキャリアを考えなくて済むようになるのが大きなメリットです。
まずは気になる転職サイトを開き、自分の職種・経験・スキルに近い求人を10件ほど見比べてみましょう。
それだけでも、今まで見えていなかった「転職市場から見た自分の現在地」が少しずつ分かってきます。
方法② 転職エージェントに客観的な評価を聞いてみる
求人を自分で調べるだけでは判断しにくい場合は、転職エージェントに相談してみる方法もあります。
転職エージェントは多くの求職者と求人を見ているため、これまでの経験やスキルを伝えることで、転職市場ではどのくらいの評価になりそうかを客観的に確認できます。
「まだ転職すると決めていないのに相談してもいいの？」と思うかもしれませんが、必ずしもすぐに応募する必要はありません。
情報収集やキャリア相談を目的に利用するという考え方でも大丈夫です。
特に参考になるのが、「実際にどんな求人を紹介してもらえるのか」という点です。
自分では「これくらいの年収が妥当だろう」と考えていても、実際には想像以上の条件の求人を紹介されることがあります。
逆に、希望しているポジションについて「この経験がもう少し必要」と言われることもあるでしょう。
どちらの場合でも、今の自分が転職市場のどこにいるのかを知る材料になります。
また、自分では当たり前だと思っていた経験が、実は企業から評価されやすいこともあります。
例えば、後輩の教育、プロジェクト管理、顧客との折衝、業務改善なども、職種によっては十分なアピール材料になります。
自分の市場価値は、自分だけで考えていると過小評価も過大評価もしやすいものです。
第三者から見た評価を一度聞いてみることで、「自分には何が強みなのか」「次に何を伸ばせばいいのか」も整理しやすくなります。
転職するかどうかを決める前に、自分のキャリアを客観視するための相談相手として転職エージェントを活用するのも、市場価値を知る方法のひとつです。
方法③ スカウトサービスに登録して企業からの反応を見る
自分の市場価値をよりリアルに知りたいなら、スカウトサービスに登録して企業からの反応を見てみる方法があります。
転職サイトで求人を探す方法との大きな違いは、「自分から企業を探す」のではなく、「企業側からどんな評価を受けるか」を確認できることです。
プロフィールや職務経歴を登録しておくと、その内容に興味を持った企業や転職サービスからスカウトが届くことがあります。
例えば、自分では「普通の営業経験しかない」と思っていても、法人営業や新規開拓、チームリーダーなどの経験を評価され、思ってもいなかった業界からスカウトが届くことがあります。
反対に、希望している業界や職種からほとんど反応がなければ、現時点では経験やスキルが不足している可能性も考えられます。
このように、企業からの反応を見ることで、自分だけでは分からなかった市場での評価が見えてきます。
特に注目したいのは「スカウトの数」よりも「どんな内容のスカウトが届いているか」です。
たくさんスカウトが届いたからといって、それだけで市場価値が高いとは限りません。
自分の職務経歴をきちんと読んだうえで送られているのか、これまでの経験に合ったポジションなのか、提示条件はどうなのかまで確認することが大切です。
また、スカウトサービスには、自分では考えていなかったキャリアの選択肢に気づけるというメリットもあります。
今の会社にいると、「自分の経験がほかの業界でも活かせる」ということには意外と気づきにくいものです。
転職する予定がなくてもプロフィールを登録して反応を見ておけば、「自分を必要としてくれる会社はほかにもある」と分かることがあります。
企業側から届く評価を、自分の市場価値を確認するひとつの材料として活用してみましょう。
方法④・⑤ 年収相場を調べる＋自分の経験・スキルを棚卸しする
市場価値をより正確に知るためには、「市場の相場」と「自分が持っているもの」の両方を確認することが大切です。
そこで最後の2つとして、「職種や業界の年収相場を調べること」と「自分の経験・スキルを棚卸しすること」をセットで行ってみましょう。
方法④ 自分の職種・業界の年収相場を調べる
まず確認したいのが、現在の職種や業界では、どのくらいの年収が一般的なのかということです。
今の給与だけを見ていると、「自分はそれなりにもらっている」「自分の給料は低い」と感じていても、それが本当に市場相場と合っているのかは分かりません。
例えば同じ「営業職」でも、業界や扱う商材、法人営業か個人営業かによって、年収レンジは変わります。
そのため、単純な平均年収だけを見るのではなく、できるだけ自分と条件が近い人の相場を見ることがポイントです。
複数の求人や年収データを見比べてみると、現在の給与が市場相場より高いのか、低いのかも判断しやすくなります。
方法⑤ 自分の経験・スキルを棚卸しする
もうひとつ重要なのが、これまでのキャリアを整理して「自分には何ができるのか」を言葉にしてみることです。
ここで注意したいのは、単純に仕事内容を並べるだけで終わらせないことです。
例えば「5年間営業をしてきた」というだけでは、市場価値は判断しにくいでしょう。
しかし、「法人向けの新規営業を5年間経験」「年間○件の新規顧客を獲得」「3人の後輩育成を担当」と整理すると、企業側から見た強みが一気に分かりやすくなります。
市場価値を考えるときは、「何をしてきたか」だけではなく「何ができるようになったか」という視点が重要です。
長く同じ会社で働いていると、自分にとって当たり前になっている仕事ほど、強みとして認識しにくくなります。
しかし、ほかの会社から見れば、その経験が「欲しいスキル」になっている可能性もあります。
もし希望する年収やポジションに対して足りないものが見つかったとしても、それは悪い結果ではありません。
「次に何を身につければ市場価値を上げられるのか」が分かったと考えれば、今後のキャリアを考える具体的なヒントになります。
市場価値は固定されたものではありません。経験やスキルを積むことで、これから高めていくこともできます。
市場価値を知っても、すぐに転職する必要はない
自分の市場価値を調べたからといって、すぐに転職しなければならないわけではありません。
市場価値を知る一番の目的は、転職先を探すことではなく、「今の自分にはどんな選択肢があるのか」を知ることです。
求人を調べたり、転職エージェントに相談したり、スカウトを受けたりした結果、「今の会社に残ったほうがいい」と感じることもあるでしょう。
それも、市場価値を調べたからこそできる判断です。
例えば、現在の年収が500万円で、似た経歴の求人も450万円〜550万円程度だったとします。
この場合、少なくとも年収だけを理由に急いで転職する必要性は高くないかもしれません。
一方で、同じような経験を求める求人が600万円〜700万円で多く募集されているなら、「今の会社では自分の経験が十分に評価されていない可能性がある」と考えるきっかけになります。
また、現在は希望する求人に届かなかったとしても、落ち込む必要はありません。
必要な経験やスキルが分かれば、「これから何を伸ばせばいいのか」という次の目標が見えてくるからです。
そして、市場価値は一度調べて終わりではありません。
仕事を続けて経験が増えれば評価は変わりますし、企業が求める人材やスキルも変化していきます。
そのため、転職を考えていなくても、半年〜1年に一度くらい求人を眺めてみるだけでも、自分の現在地を確認するきっかけになります。
「転職するか迷っているから市場価値を調べる」のではなく、「いつでも選べる状態にしておくために市場価値を知る」と考えてみましょう。
自分が外の会社でも通用するのか、どのくらいの条件を狙えるのか、次に何を身につけるべきなのか。
それが分かっているだけでも、今の会社で働き続けることへの不安は小さくなります。
「このままでいいのかな」と感じたときこそ、まずは転職を決断するのではなく、自分の現在地を知るところから始めてみてください。
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